銷售渠道管理概述(ppt 53頁)

主要議題：
一，如何開發經銷商；
二，如何維護經銷商；
三，如何為經銷商提供服務；
四，如何管理經銷商。

銷售渠道管理
對經銷商的開發、維護、管理
營銷渠道的重要性
什麼是營銷渠道？
營銷渠道的係統——經銷商及其合作夥伴，環境：
生產商和製造商
批發商中介機構
零售商中介機構
輔助代理機構
專業化和分工
關聯效率
中間商是如何減少合同數的？
輔助機構存在的理由？
營銷渠道的環境
營銷渠道的環境－衰退時期
營銷渠道的環境－通貨緊縮時期
營銷渠道的環境－通貨膨脹時期
社會文化環境影響
技術環境影響
競爭環境影響
競爭環境影響－競爭類型
法律環境影響
營銷渠道的行為過程
營銷渠道的行為過程－解決渠道衝突
營銷渠道的行為過程－發現渠道衝突

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