國際廣場整合營銷策劃方案(ppt 93頁)

國際廣場整合營銷策劃方案目錄：
1、渠道策略
2、價格策略
3、媒體及推廣活動策略
4、營銷工具
5、銷控策略

國際廣場整合營銷策劃方案內容提要：
營銷渠道運用要點----新聞報道
組織專業的、連續的、專題性的新聞報道是戴德梁行的主要優勢之一，新聞報道的特點為可信性、媒體集中影響性及成本低廉性，在預售階段結合營銷活動進行專題新聞報道的宣傳對於均瑤國際廣場前期預售十分有必要。
每一輪次的新聞報道應以“主題統一，訴求豐富”為原則做好新聞繕稿的準備工作，保證新聞報道的可信性及說服力。
通過對競爭、產品、未來市場走勢及資金回收速度等多方麵因素的分析，製訂合理的基準參考價格方案，為其他相關策略提供基礎與依據。
銷控組織及衝突避免：
專人負責總銷控，防止出現混亂。
每天進行例會討論客戶處理及跟進情況
分清各單元的各種客戶狀態(意向談判、支付訂金、重複意向預定等)便於識別客戶等級及避免流失客戶。
充分利用各種渠道(互聯網、中介會、傳真、E-mail、短信)向客戶或中介通知可公布的銷控信息，便於成交。

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