某公司營銷分析報告與建議(doc 18頁)

某公司營銷分析報告與建議目錄：
一、現狀與優劣勢分析
二、解決問題的方式及評價
三、建議

某公司營銷分析報告與建議內容提要：
利用貸款：
XX公司現在正在積極爭取400萬元的銀行貸款以購買生產和試驗設備，並進行市場拓展，但是能否獲得貸款，至今還是個未知數，即使獲得了貸款，也還有兩個問題：
（1）據XX公司預測，如果獲得了400萬的貸款，2003年有望獲得1500萬元的銷售收入和120萬元的利潤，但是這1500萬元隻是一個估數，基本上沒有依據，也沒有分解到各個銷售區域；
（2）即使能夠實現1500萬元的銷售收入，歸還貸款也需要三年左右的時間。
貼牌生產：
現在XX公司正與承德露露進行合作洽談，生產露露牌“幸露XX汁”，這對在短時間內擴大XX公司的銷售額和利潤會有很大的幫助。但是，這裏麵有一個很重要的風險就是XX公司有可能在合作中失去自己的作用，因為灌裝設備是露露的，品牌是露露的，銷售網絡是露露的，XX公司隻能提供原漿，而這些原漿還是在河北興隆打的。露露如果跳過XX公司，直接找人打漿，XX公司沒有任何控製力，雖然XX公司具有相關的專利權，但是這種專利的保護是非常脆弱的，因為一旦露露對專利中的一部分技術進行了改動，就不算進犯XX公司的專利。

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