連鎖商業促銷管理實務(ppt 31頁)

連鎖商業促銷管理實務目錄：
一、促銷目的與意義
二、促銷方式與分類
三、促銷策略與應用

連鎖商業促銷管理實務內容提要：
1．連鎖企業促銷
連鎖企業促銷，是指連鎖企業將產品及其相關有說服力的信息告知目標顧客，說服他們作出購買行為而進行的新利体育取现 活動。
2．促銷方式
廣義的促銷方式主要是指人員推銷、廣告、銷售促進、公共關係、宣傳報道等。從促銷的曆史發展過程看，企業最先劃分出人員推銷職能，其次是廣告，再次是銷售促進，最後是公共關係。
狹義的促銷方式隻是指銷售促進。
3．促銷組合
促銷組合是指各種促銷方式的組合。
連鎖企業促銷目的
促銷的目的主要有以下幾種：
在一定的時期內，擴大營業額，並提升毛利額；穩定既有顧客，並吸引新顧客，以提高來客數；及時清理店內滯銷存貨，加速資金周轉；增加穩定特定商品（新產品、季節性強的商品、自由商品等）的銷售。提升企業形象，提高連鎖店的知名度；與競爭對手抗衡，以降低競爭對手各項促銷活動對本店的影響。

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