促銷員業務培訓庫存控製與消化(ppt 82頁)

主要內容
有針對性的解決造成庫存的原因
訂貨工作
合理庫存與做訂單的關係
此原則訂貨的好處
訂貨
業代銷售滯銷品能力提升法
庫存處理
妥善處理已經存在的庫存(從渠道方麵分析）
幾種處理庫存方法比較
對於大量庫存而言
從產品方麵分析
不要放棄市場淡次
重組營銷網絡
改進銷售方案
隻有淡季的思想，沒有淡季的市場
促銷計劃的策劃
如何做好促銷計劃
確定促銷目標
製定年度促銷計劃
促銷狀況分析
製定促銷活動方案
短線作戰——促銷策略與執行
內容提要
找出市場問題
確定任務
明確目的
分析目標對象的性質
進行有效地溝通
如何有效告知
時機的選擇
消費者購買行為
促銷案執行
有效管控
效果評估
常用促銷方式
折價
折價促銷策略
贈獎活動
秋季金龍魚玉米油促銷案
IN-Pack贈品的風險
聯合促銷
福臨門玉米油與蒙牛特侖蘇聯合促銷案
節慶促銷
事件行銷
事件行銷——玉米油標準修訂會議
各顯神通
成功促銷案必備要素
不斷嚐試挑戰新高度

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