如何控製市場竄貨（doc 25)

發展和穩定是企業銷售工作的兩大目標。業務員首先要求發展，要不斷地開發新市場，確保銷售量不斷提升。但是，沒有穩定就沒有發展，企業要在市場上站穩腳跟，就必須控製竄貨和傾銷，穩定好市場。如果因竄貨和傾銷而造成市場混亂，銷售工作便無法順利進行下去。發展是硬道理，穩定是更硬的道理。不能穩定的市場，是一個沒有前途的市場；不能管好市場的業務員，是不稱職的業務員。”在某公司的銷售工作會議上，銷售經理諄諄告誡業務員。
　　竄貨，一個新利体育取现 學中沒有的概念，卻是銷售實踐中一個讓銷售人員頭痛不已的問題。為什麼有許多產品正在紅紅火火時卻突然銷聲匿跡？為什麼好賣的產品不賺錢，賺錢的產品不好賣？一個重要原因就是市場出問題了。目前，企業銷售工作中的兩大頑疾是竄貨和降價傾銷。降價傾銷有兩種情況：一是不同區域市場之間的降價傾銷，二是同一區域市場上經銷商之間為爭奪客戶而引起的價格混亂。而不同區域市場間的降價傾銷，則是由竄貨造成的。這就是說，竄貨是導致市場混亂的罪魁禍首。

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