摧龍六式——銷售知識培訓(ppt 34頁)

摧龍六式——銷售知識培訓目錄：
1.客戶分析
2.建立信任
3.挖掘需求
4.呈現價值
5.贏取承諾
6. 跟進服務

摧龍六式——銷售知識培訓內容提要：
開始標誌:鎖定目標客戶
結束標誌:發現明顯、近在眼前的並且有價值的銷售機會
步驟：　　�r
1、逐步發展和培植內線
2、事先全麵、完整地收集四類客戶資料
3、將采購相關的客戶挑出來，從級別、職能和采購角色進行組織結構分析
4、通過五個標準檢驗客戶，判斷是否存在明確、近在眼前和有價值的銷售機會
產品銷售：
1、客戶自己發現需求
2、客戶確定采購指標
3、銷售以訂單為導向
4、適合銷售簡單產品
5、銷售人員懂得產品的特點和利益
6、銷售人員說服客戶
7、市場驅動，依靠廣告和品牌推廣
8、銷售周期短
9、年輕有衝勁的銷售人員

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