IT銷售技巧培訓(ppt 47頁)
IT銷售技巧培訓(ppt 47頁)內容簡介
IT銷售技巧培訓目錄:
一、銷售準備
二、客戶拜訪
三、需求了解
四、產品介紹
五、產品演示
六、提供方案
七、成交簽約
IT銷售技巧培訓內容提要:
直接拜訪
計劃性拜訪
掃樓
電話拜訪
預約及訪談目標
電話調查
郵件拜訪
電子郵件
直郵
關鍵人的發現與掌握
合適的談話方式獲得客戶認可
建立信任關係
消除緊張
獲得好印象
適當的讚美
提出共同的話題
做個好聽眾
製造下次拜訪機會
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