網絡市場細分與目標市場定位(ppt 52頁)

網絡市場細分與目標市場定位目錄：
1、了解網絡市場細分的概念、作用、原則
2、理解網絡目標市場的內涵、選擇、策略
3、掌握網絡市場定位的依據、策略思路

網絡市場細分與目標市場定位內容提要：
網絡市場細分是指企業在調查研究的基礎上,依據網絡消費者的需求、購買動機與習慣愛好的差異性,把網絡市場劃分成不同類型的消費群體的過程。其中,每個消費群體就構成了一個細分市場。每個細分市場都是由需求和願望大體相同的網絡消費者組成。在同一細分市場內部,網絡消費者需求大致相同；不同細分市場之間,則存在著明顯的差異性。
網絡市場細分可以說是一種存大異求小同的市場分類方法，該方法不是對網絡產品進行分類，而是對同種網絡產品需求各異的網絡消費者進行分類，是識別具有不同需要的網絡購買者的活動，網絡市場細分的基礎是網絡顧客需求的差異性。而網絡顧客需求的差異是由多種原因造成的，那些造成或影響網絡顧客需求差異的因素就是企業進行網絡市場細分的依據。
按照網民所處的地理位置不同進行網絡市場細分被稱為網民地理細分。按照這樣一種分類標準,可分為城市市場、農村市場、國內市場、國際市場、當地市場和外地市場等。不同地理位置的顧客有不同的需求。比如,在農村從事農業種植和養殖的網民對種子、化肥、農藥、飼料等新品種有偏好需求；在城市事業機關的公務員網民對辦公軟件、保險理財、出行旅遊、休閑娛樂等新產品有偏好需求。

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