渠道鋪貨實戰訓練(ppt 84頁)

渠道鋪貨實戰訓練目錄：
第一章：認識鋪貨
1．1 鋪貨的概念
1．2 鋪貨的意義
1．3 鋪貨需具備的條件
1．4 鋪貨的四大誤區
1．5 有效的鋪貨
第二章：鋪貨前的準備
2．1 市場調研
2. 2 製定鋪貨計劃
2. 3 進行相關培訓
2．4 物料準備
2．5 鋪貨路線圖
2．6 鋪貨中的八個技巧
第三章：鋪貨策略製定
3．1 產品選擇策略
3．2 產品定價策略
3．3 鋪貨渠道選擇策略
3．4 鋪貨促銷設定策略
3．5 從“鋪市”到“鋪心”
第四章：鋪貨作業流程
4．1 鋪貨作業標準
4．2 鋪貨八步驟
4．3 鋪貨的周期安排
第五章：鋪貨中的八大常用方法
5．1 鋪貨政策吸引法
5．2 避實就虛鋪貨法
5．3 反彈琵琶鋪貨法
5．4 示範效應鋪貨法
5．5 渠道領袖引領法
5．6 捆綁銷售鋪貨法
5．7 終端拉動鋪貨法
5．8 營造假象鋪貨法
第六章：鋪貨後管理
6．1 做好產品陳列
6．2 細化服務與管理
6．3 周期性進行回訪
6．4 開展終端推廣
第七章 鋪貨中的注意事項
7．1 注意鋪貨措詞
7．2 不要忘記配帶相關物品
7．3 不要不拘小節
7．4 鋪貨不能“三天打魚，兩天曬網”

渠道鋪貨實戰訓練內容提要：
鋪貨又叫鋪市，是廠商為了將產品快速切入市場、占領市場，有效擠壓和打擊競品，而圍繞各級渠道商所展開的一係列的市場拓展和交易活動，是企業開拓目標區域市場的一種常用而又有效的方法。其核心是企業與經銷商合作，針對各級渠道商采取相關營銷策略，使其願意和樂意經銷本企業的產品。
1．鋪貨可以使產品的流通和銷售速度得以加快，充分發揮“推式戰略”的功能。（集中、快速）
　　2．可以快速推廣新產品，短期內形成在市場上的熱銷氛圍。
　　3．鋪貨能迅速實現市場全覆蓋，為“高空廣告轟炸”打下良好基礎。可以實現“空地”結合。
4．通過鋪貨，可以實現低成本宣傳的目的，從而具有廣告的效果。（陳列、終端火化）維雪案例
　　5．通過鋪貨，可以有力掌控渠道，增大廠家對渠道的話語權。 （經常磨合與接觸）
　　6．鋪貨可以“擠貨”，通過占用客戶有限的資金，從而有效擠壓競爭對手，。
　　7．鋪貨有利於廠家動態控製渠道價格，明晰產品流向，有效打擊竄貨、倒貨。
（控製產品流速、流量）

..............................