銷售黑客技巧篇與策略管理(ppt 134頁)

銷售黑客技巧篇與策略管理目錄：
第一部分 技巧篇
1、銷售準備
2、接近技巧
3、狀況掌握
4、商品介紹
5、商品演示
6、建議書撰寫
7、成交與締結
第二部分 策略管理
1、策略與管理
2、銷售位置
3、關鍵影響
4、客戶的反饋
5、警示訊號
6、雙贏策略
7、銷售客戶管理
8、銷售計劃

銷售黑客技巧篇與策略管理內容提要：
收集資料以確定客戶的適合度
導引客戶參與其需求發掘程序
導引客戶了解其現況與期望的關鍵或關聯
能確實處理客戶的不安。
證實在推銷過程中所說的，解除客戶的疑慮。
能讓客戶有「不好意思」的感覺。
感官的訴諸，加強客戶「購買欲望」，使其產生「據為己有」的念頭。

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