84個影響世界的營銷寓言(doc 61頁)

84個影響世界的營銷寓言目錄：
1、賣防毒麵具
2、沙漏的用處
3、驢子和小狗
4、醜的也是美的
5、巧舌如簧
6、虔誠的居民
7、小池的推銷
8、老婦人和年輕人
9、報社的職員
10、一點點地往上加
11、談論對方感興趣的事
12、把表現的機會讓給別人
13、缺、點
14、把木梳賣給和尚
15、一張舊鈔的神奇作用
16、球、、票
17、生日晚會
18、狼和小山羊
19、聰明的老板
20、無人認領
21、……………………

84個影響世界的營銷寓言內容提要：
有一位推銷員來到東北，到處打聽哪裏有鹿群，當有人問他為什麼要找鹿群的時候，他說：“我要將防毒麵具賣給鹿群。”人們都覺得非常好笑。
終於有一天，推銷員在大森林的深處找到了鹿群，並且有一隻鹿迎麵向他走過來，他熱情地對這隻鹿說：“我想您一定需要我推銷的產品——防毒麵具。”
鹿說：“我想你一定是瘋了，你沒看到這裏的空氣如此清新嗎，我要防毒麵具幹什麼！”
“你難道不知道，在外麵的世界，現在每個人都有一個防毒麵具。”推銷員說。
“但是我真的不需要。”
“你不久就會需要它。”推銷員說。
於是，推銷員開始在森林之中建造了一個工廠。當工廠建成投入生產後，人們看到從工廠的大煙囪中冒出濃濃氤氳。這些氣體在森林的上空彌漫著。
不久，有一隻鹿找到推銷員說：“我需要你推銷的產品，請你賣給我一個防毒麵具。”這正是推銷員第一次遇見的那隻鹿。
推銷員說：“當然可以，這也正是我想的。”說著，他拿出一個防毒麵具賣給了那隻鹿。
鹿說：“但是，先生，我想問一下，您還有防毒麵具嗎？因為別的鹿現在也需要防毒麵具。”
“當然，我還有很多，完全能夠滿足所有的鹿的需要。”
“太好了，真要感謝你啊！但是，你能告訴我，你的工廠裏在生產什麼產品嗎？”鹿好奇地問。
“是防毒麵具。”推銷員回答。

啟示：
企業的市場發展是具有戰略特征的工作，同時又要設計巧妙的方法去實現戰略目標，這些內容的具體化，就形成了企業的市場發展策略。而推銷員就是要與顧客的拒絕“作戰”，把不想買的顧客變成想買的顧客，這是推銷員的工作。而麵對被拒絕的時候，一個優秀的市場人員一定會設法先滿足市場的需要，所以會主動靠近。

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