消費者決策和廣告策略講義(ppt 49頁)

消費者決策和廣告策略講義目錄：
一、低度參與與消費者決策
二、低度參與決策基本知識
三、低度和高度參與層次的比較
四、認知經濟性原則及消費表現
五、非計劃購買行為
六、非計劃購買的類型
七、非計劃購買產品的特點
八、廣告和營銷策略
九、策略性問題
十、從低度參與引向高度參與
十一、從慣性引向多樣性購買
十二、根據參與程度進行市場細分
十三、群體與消費者決策
十四、………………………………

消費者決策和廣告策略講義內容提要：
廣告和營銷策略
產品定位
以問題最小化而非期望利益最大化定位
價格
降價//贈送優惠券
商場內部刺激
優惠券//包裝視覺設計//貨架空間與提醒效應
分銷
確保可獲得，防止品牌轉移可能
產品試用
免費樣品//價格處理//與其他產品聯合促銷等
廣告費用應該花費在重複率高的廣告上，廣告持續時間應該較短
廣告應該強調少數關鍵點而不是範圍廣泛的信息
應該重視視覺和非信息成分
廣告應作為區分自己產品與競爭產品的主要手段
較之印刷品媒介，電視媒介是主要的信息傳遞工具

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