市場上玫琳凱的五種銷售技巧(ppt 27頁)

市場上玫琳凱的五種銷售技巧內容提要：
我們在美容課中不斷提示第二堂課美容課達８次之多，然後在個別谘詢時，可以這樣進行延伸預約：“身為你的美容顧問，我希望兩周內再請你做第二次美容，這樣可以了解你的保養計劃進展如何，更重要的是我會幫助你選擇一個最適合你的彩妝搭配，做一個完美的彩妝造型。”“同時對三或四個人進行美容和對一個人進行美容，對我來說是一樣的。你看，因為＊＊＊（女主人的姓名）的樂施，我們今天才有緣見麵，才有了這堂有趣的美容課，為什麼不讓你的朋友也有這樣的機會呢？你看，什麼時候比較方便，上半周還是下半周，白天還是晚上？”
在某個場合遇到某個可能成為美容課客人的人，可以這樣預約她：“你穿套服裝的確不錯。顏色很合適你的膚色（從稱讚她的服裝，發型或微笑的誠懇讚美作為談話的開始），正好我有一支唇膏的顏色可以和它搭配得很完美。”（說到這裏，可以拿出我們玫琳凱名片來自我介紹，並且向她展示所說的唇膏，以及表示願意提供免費的美容。向她簡短說明我們品質優良的皮膚保養品，接著說，）“你想不起參加一堂免費的美容課？隻要參加一次，你就能發現皮膚會有不小的改善。哪個時間比較適合你？明天早上或明天下午？”
如果，女主人因為不知道舉行美容課的時間而猶豫不決時，不妨先做一個暫定的預約，可以這樣說：“　那我們現在先暫定一個時間，如果到時你不方便可以打電話給我，然後，我們再變更日期。這樣的話，讓我們看一下日曆找出覺得比較方便的日子，上半周還是下半周？你喜歡白天還是晚上？”
“我能夠理解你的感覺，特別是有關錢的情況：我發現我們基本皮膚保養計劃，每天花不到一聽可樂的價錢。而你對我沒有任何購買的義務，除非你喜歡我們的產品，並且開始使用，我可以為你計算出一個你比較舒適的付款辦法。告訴我，一個星期的哪一天對你比較合適，是前半周還是後半周？這隻需要大約兩個小時的時間。”

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