促銷員的管理與培訓(doc8)

在這個市場化程度越來越高，競爭日趨激烈的市場，各類市場的產品同質化程度越來越高。同時，在這個信息爆炸的年代，人們接受的媒體越來越多元化，，網絡、電視、雜誌、報紙等媒介讓人目不暇接，一個地方的電視台可能就有幾十個，廠商越來越感覺到，廠商有限的市場費用投入到任何媒介好象都一下被越來越多的資訊所淹沒，廠商不知將有限的市場費用投入到那一個傳媒去吸引顧客，塑造產品形象。作為產品銷售的終端環節，消費者購買產品必須去的所場，同時也是最終實現銷售的場所，零售終端便成為了各廠商爭奪的焦點。終端零售店，作為產品實現最終銷售的最後一個環節，很多人把終端零售店的工作形容成足球場上的臨門一腳，可見終端零售店銷售管理的重要性。
　　為了加強消費者對本公司產品的了解，加強對本公司產品的推介，終端零售店的促銷員就成了終端零售店實現銷售最重要的因素之一。而終端零售店的促銷員一般為年輕的女孩，文化素質在初中以上，很多公司的促銷員都是公司的編外臨時人員。人員素質高低不一、隊伍的穩定性比較差。如何將一支動蕩不安、臨時組合起來的促銷員隊伍迅速培養成市場上具有戰鬥力的生力軍，成了很多公司管理的難題。

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