促銷的組織與執行(ppt 25頁)

課程內容提綱
一、對促銷的認識
二、如何組織與執行DM促銷
三、DM促銷的流程
四、DM海報的主題設計

一、對促銷的認識
1、促銷是一門包含感性與理性的商業行為藝術
2、促銷是戰略與戰術的完美結合
3、成功的促銷源於對業態的正確 認識，對商品結構的高度理解，對商品屬性的準確把握，對顧客需求的真正確分析，對市場環境的高度敏銳，對促銷目標的準確定位，良好的信息傳播，設計符合顧客行為與心理習慣的促銷形式以及正確、良好的執行。
二、促銷設計分析
三W分析：
1、WHAT：我是什麼業態？我的角色是什麼？
2、WHO： 我的目標顧客與競爭對手是誰？
3、WHEN：什麼時候促銷？即時機。

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