某家電促銷管理技巧(doc 43頁)

某家電促銷管理技巧內容提要：
創造巨高人流量的技術還是非常多的，例如促銷員的分工合作就是一種好的方法。某品牌在華北區的賣場內一般都有兩個促銷員，以前沒有分工，每個人在展台前都粘住身邊的一兩個顧客講解，效率非常低。隨著此品牌家電銷售量的急劇上升，這種方式已經不適應市場的要求，因此我們將賣場的促銷員工作進行了科學分工，有往展台前引導顧客的，有專門給在展台前站定的顧客詳細講解和演示的。分工合作強化了講解的細致和專業化程度，使顧客在此家電展台旁的停留時間大大加長。根據連續規定時間在監測賣場內的統計，購買家電的顧客在一個展台前的停留時間平均一般是１５分鍾，現在顧客在此品牌展台的停留時間普遍提高到２２分鍾。
現場的促銷人員每天都在他們看起來或認為很熟悉的賣場環境裏做促銷工作，但是偶爾讓他們回想一下賣場精確的空間布局情況和人流的活動規律，所給出的回答往往是“沒太注意。”從多個品牌的促銷一線看，這是促銷人員與市場管理人員最容易忽視的地方。
　　在一個家電賣場中，因為展台的定位和賣場是固定的，人流入口與出口是固定的，這樣固定的地形基本上決定了這一空間內的人流活動空間基本上也是固定的。
中國的家電賣場基本上都是按照產品來分類陳列的，如電視類、冰箱類等。在每一類產品的陳列區中一般都有幾家業內主導品牌組成的人氣旺盛地帶，這些人氣旺盛地帶大部分已經被分割完畢。在做地形分析的時候首先要分析自己品牌的展台在不在這一地帶內。如果自己的品牌在人氣旺盛地帶，則應該考慮用什麼樣的方法保證人流，並且要考慮最大限度地延長人流在自己展台前的時滯。如果自己的展台不在人氣旺盛地帶，則要考慮用什麼樣的方法牽引人流到自己家電企業的展台前。

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