如何管理駐外銷售機構(doc 23頁)

解讀總部對駐外銷售機構的十個關鍵詞
　　1. 擔心
　　不少企業老總對駐外機構的擔心永遠寫在臉上，在總部的市場工作會議上對各種關於駐外銷售機構情況彙報總是帶著半信半疑的眼神。其實的確是因為總部對駐外銷售機構而言看到的少，聽到的少，不想放權又不能不授權，處於一個十分尷尬與被動的境地，所以永遠也解不開的擔心似乎就順理成章了。
　　2. 聽說

　　在總部討論駐外銷售機構問題時，比較常聽到的一個詞就是“聽說”。因為總部似乎總有許多眼線分布在駐外銷售機構當中，於是關於分支機構的各種傳聞也就很多，所以分公司經理經常會憤憤不平地質問總部“聽說”的事情是何人所言。“道聽途說”於是也成為總部與分部之間產生矛盾的主要導火索。　

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