銷售預測及銷售目標與預算的製定(ppt 67)

一、企業的銷售預測、銷售預算和銷售定額
二、銷售指標是市場需求的量化
三、市場的層次
四、市場銷售潛量
五、目前需求的估量方法
六、地區市場潛量
七、估計未來需求
八、企業銷售量的預測
九、企業銷售的預算
十、企業銷售的定額
十一、企業銷售人員定額的類型
十二、建立現實的銷售定額

一、企業的銷售預測、銷售預算和銷售定額
1、企業銷售預測（sales forecast）是以其選定的營銷計劃和營銷環境為基礎所預期的企業銷售水平。
企業銷售預測：Y=f(可控因素，不可控因素)
可控因素(controllable factors)：是指那些能夠為企業所控製的對未來銷售產生影響的因素。
如價格政策、分銷渠道、促銷活動、新產品開發、產品特色及交易條件等等
不可控因素(uncontrollable factors)：是指那些企業幾乎不能施加影響的對未來銷售產生影響的外部環境因素。
如世界與國家經濟形勢、通貨膨脹、利率、人口流通、消費偏好變化及其它人文因素，競爭態勢與行業發展趨勢。

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