某企業戰略的進化新利体育取现 (ppt 101頁)

某企業戰略的進化新利体育取现 目錄：
一，新利体育取现 的任務
二，新利体育取现 的概念和工具
三、企業對待市場的認識導向
四、企業管理和新利体育取现 如何演變

某企業戰略的進化新利体育取现 內容提要：
R.Lauterborn(1990)指出： 4P代表了銷售者的觀點，即4P是賣方用於影響買方的有效的營銷工具。他提出了4C組合的觀點。他認為4C代表了從顧客出發的觀點，即每一個營銷工具是用來為顧客提供利益的。並指出銷售者的4P組合必須對應好顧客的4C組合，營銷戰略特征：致力於主動銷售和積極促銷，HP：消費者通常表現出一種購買惰性或者抗衡心理，故需去勸說或刺激他們多買一些，應用領域：First：在銷售非渴求型商品時，往往使用各種推銷技巧來尋找潛在顧客，並用高壓式的方法說服他們接受其產品。Second：在產品過剩時，也往往奉行推銷觀念，營銷近視症：它們的目標是銷售它們生產出的產品而不是生產市場需要的產品。
營銷戰略特征：從消費者需要出發，通過市場細分，確定目標市場，進行市場定位，利用4P營銷手段，滿足顧客需要，HP：消費者願意購買滿足它們需要或欲望的產品，同時消費者的需要或欲望是有差異的，沒有一個企業能在所有的市場經營，也沒有一個企業能滿足所有顧客的需要。
隻有當企業仔細定義它們的目標市場，並為這些目標市場製定合適的營銷規劃時，該企業就會經營得更好。
響應營銷（responsive marketing)：響應營銷者尋找顧客已表明的需要(stated need)並滿足它，預期營銷(Anticipative marketing)：預期營銷者尋找顧客在近期可能出現的需要，並設法滿足它們，創造營銷creative marketing)：創造營銷者發現和生產顧客沒有提出或意識到的，並能使顧客產生熱情響應的解決方案(solutions)。

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