Otc銷售基礎教程(ppt 63頁)

Otc銷售基礎教程目錄：
一、隊伍建設、崗位職責、考核評估
二、區域開發、渠道管理
三、終端銷售管理
四、行程管理
五、促銷

Otc銷售基礎教程內容簡介：
OTC代表的崗位職責：
建立藥店檔案，進行級別劃分，管理
疏通進貨渠道，保證公司產品在限定時間內鋪入目標藥店
每日按計劃行走路線拜訪至少10-15家藥店，進行常規理貨，並掌握銷售情況和進貨情況。對A級店每月拜訪頻率為6-8次，B級店每月3-4次，C級店每月1-2次
與店員，櫃組長保持密切關係，使之熟悉公司產品的主要特性/利益並能主動向消費者推薦
每月安排至少2-3次店員小型培訓會，麵對麵地培訓產品知識
保證店櫃台內產品主陳列位達到超過競爭品牌，或每個品種至少3個以上陳列麵。在B級以上店內達到3個以上陳列層，力爭使公司產品在櫃台內醒止易於消費者看見
對所轄區域內所有零售店總體銷量負責，達到總指標，並對重點A.B級店進行單獨銷量考核
主動了解競爭產品情況，掌握競爭對手人員的拜訪和促銷手段並及時向上級彙報
對宣傳資料，促銷禮品的發放做到有的放矢。珍惜公司的投入並充分利用，使之真正有效促進產品的銷售
積極配合市場部組織的大型促銷活動，或公關活動
明確活動主題，方式，目標，期限
準確快速做出計劃上交主管，如：參加活動藥店名稱，預計銷量， 所需禮品數等
活動進程中，保證貨源和與店方配合，指導臨時促銷員工作
嚴格遵守活動計劃和禮品發放原則
及時，準確，完整上報活動數據，銷量，庫存，禮品使用情況
活動結束後，總結報告目標達成率，總結經驗及需改善之處

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