某電工品牌市場開拓企劃書(doc 13頁)

某電工品牌市場開拓企劃書目錄：
一、市場綜述
二、市場特性　　
三、市場現狀分析
四、我們的現狀　
五、渠道分析
六、SWOT分析
七、目標
八、市場推廣組合策略
九、行動計劃
十、損益分析
十一、後記

某電工品牌市場開拓企劃書內容簡介：
市場推廣組合策略：
1、渠道策略　
　　對銷售網絡進行嚴格管理，同時維護好自己的網絡，價格體係嚴格控製，防止低價銷售。總代理和工程代理一般不參與零售競爭。　
　　A、充分調動、發揮代理商的已有優勢，發動業務員工的主觀能動性，迅速拓展市場；　
　　B、嚴格發展特約經銷商（10家），對其進行價格管理，嚴禁它們之間互相惡性競爭，擾亂市場操作；　
　　C、對商家業務人員進行多方培訓、引導、處理好個人關係，調動其積極性。　
2、價格體係(略）
　　注：①真心、稱心係列由於質量不夠穩定不再進駐武漢市場　
　　　　②118係列不論是在質量、外觀、價格上比較飛雕、利爾都無優勢，加上118係列有很強的代表性，可帶動其它產品的銷售，給商家信心。　　　
3、廣告策略
　　A、加強賣場的建設，對終端消費者產生視覺的衝擊，由於武漢目前還沒有一家上檔次的形象店，很是影響公司產品的整體形象。我認為首先應該加強形象店的建設，每個建材市場開發一家，共約8家。
　　B、在地段好的地方加大麵積大、位置好的門招製作（不一定是五金店）但一定要做到戶外廣告作用，可適當給一點錢給店主。
　　C、製作小型條幅、橫幅，在適當可掛的市場掛，在經銷商門頭懸掛。（市區街上不能商業性廣告）。
　　D、製作POP牆貼，樓層廣告牆貼，公益廣告牆貼，海報若幹份，尤其是樓層貼很是重要。
　　E、在楚天金報或武漢晚報、武漢晨報上作為期半年的報花廣告宣傳，提升整體產品的知名度。
　　F、可適當考慮公交車的車身廣告，大約需5輛車身。

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