奢侈品營銷的管理內涵(ppt 78頁)

奢侈品營銷的管理內涵內容簡介：
奢侈品營銷是指企業通過利用消費者的高端品牌需求,創造奢侈品價值,最終形成奢侈品效益的營銷策略和過程。是通過新利体育取现 運用各種營銷策略使目標客戶形成對企業品牌和產品、服務的認知過程。專注經營、引導需求、強調個性是奢侈品營銷的關鍵。要賣出高於同類商品數倍甚至數十倍的價格，奢侈品的價值肯定不僅僅在於產品本身，更重要的是它所代表的價值內涵和品牌精神。每一個奢侈品你都有其獨特的方格，但是從奢侈品整體而言，每一個奢侈品你都有其獨特的方格，但是從奢侈品整體而言，我們可以發現有一些共通的品牌精神。
價值定位在奢侈品營銷中占有最重要的地位，係統的了解細分消費者，他們通常都具有挑剔的眼光，但對價格昂貴的商品又存在著不同的情結，選擇什麼樣的價值發送給目標消費者，是塑造奢侈品品牌的第一步，從這裏開始，你需要比消費者擁有更多的奢侈的精神。在確定價值定位以後，你需要通過產品設計與製造、定價、渠道建設等一係列營銷活動把這一價值交付給消費者。對於奢侈品營銷來說，每一個環節都是富有技巧的，既要保持高貴的姿態，又有不顧一切的接近消費者。
品牌故事：著名意大利品牌Versace代表了一個時尚帝國。他的設計風格是美感極強的先鋒藝術，是米蘭時尚之都著名的三“G”之一（另外兩個是Gucci，Gianfranco ferre）。Versace對古文明一直非常向往，所以以“蛇發魔女Medusa”做為精神象征。他在服裝上的色彩感均來自於希臘，埃及，印度這些古文明帝國。而優美的線條剪裁又使其成為性感的代言人。 1. 因為不同的對象定位，副牌中有成熟女性的ISTANE、年輕男女的VERSUS、男裝的V2、VERRY、兒童的YOUNG VERSACE。在這些產品設計中，可以很容易地看到圖案或吊牌上具有神化色彩的“蛇發魔女Medusa”頭像。 2. 在配飾和服裝上同樣經常出現方形的曲線圖案，體現著Versace的華麗和古文明意味。

..............................