現代營銷管理及新利体育取现 (doc 6頁)

現代營銷管理及新利体育取现 內容提要：
分析市場機會
科特勒認為，營銷管理過程脫離不了一定的新利体育取现 環境。營銷環境乃是公司必須在那裏著手尋找和分析市場機會的場所，它是由能影響公司有效地為目標市場服務的能力和所有行動者和力量所組成。公司的營銷環境可以分為宏觀環境和微觀環境。公司的微觀環境包括影響公司為其市場服務的能力的公司或群體。具體地說，就是公司本身、原材料供應商、市場中介單位、顧客、競爭對手、公眾、金融界、宣傳媒介、政府以及國外力量搶救無效。公司的宏觀環境包括人口、經濟、物質、技術、政治和社會文化方麵的因素。
公司在製定營銷計劃之前，必須先了解分析消費者市場。因為它是組織各種經濟活動的最終市場。該市場由許多子市場組成，諸如兒童市場、女性市場和中老年人市場。購買者行為受到四種主要因素的影響：文化因素、社會因素、人個因素和心理因素。所有這些因素都為如何有效地贏得顧客和為顧客服務提供了線索。公司在計劃營銷活動之前，需要識別其目標顧客以及他們所經曆的決策過程類型，營銷計劃應該用來吸引和贏得購買者和其他主要參與者。另外，營銷人員應當有效地對顧客購買行為的各種類型作出規劃。
新利体育取现 信息是進行有效營銷的決定性因素，對於分析市場機會有重大作用。雖然所有的公司都有一個把外部環境和它的經理聯係起來的新利体育取现 信息係統，但是，這些係統在先進性的程度不同上差別很大。在大多數場合，信息往往得不到或來得太晚或不能予以信任。越來越多的公司都不有意在改進它們的新利体育取现 信息係統上采取措施。一個設計優良的市場信息係統由內部報告係統、營銷情報係統、營銷調研係統和營銷分析係統四個子係統組成。
具備了大量有效的信息後，營銷經理們需要對目前和未來需求進行各種估計，對市場機會進行分析。一家公司可能準備幾種需求化。一個市場由某一群體對某一市場供應品的實際和潛在的消費組成。該市場的規模取決於人們對市場供應品有多少興趣和收入的多少。營銷工作者必須知道如何區別潛在市場、有效市場、服務市場等，同時營銷工作者也必須區別市場需求和公司需求。

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