學習開發區域市場的方法(doc 61頁)

學習開發區域市場的方法目錄：
第一部分、內容結構
第二部分、學習要點
第三部分、學習目的

學習開發區域市場的方法內容提要：
1．導入期市場：
在企業擁有清晰的開拓步驟和計劃的前提下，產品已開始導入區域市場。將屬於導入期的市場按導入的時間和績效再細化分類。
2．成長期市場：
導入以後，銷售已經啟動，而且銷售業績在逐步攀升。將成長期市場按成長的速度和績效再細化分類。
3．成熟期市場：
已達到銷售的頂峰，市場上的產品流通暢流無阻。將這部分市場按時間和銷售規模再細化分類。
4．衰退期市場：
商品流通雖暢通無阻，但銷售業績已開始下滑，區隔市場明顯地供大於求，預計銷售與實際銷售的差距逐漸增大。將此類市場按衰退的速度和規模再細化分類。
5．釘子市場：
所謂釘子市場，就是企業雖然進行了努力開拓，但仍未攻下的市場。將此類市場按投入資源的多少和時間再細化分類。
6．重點市場：
銷量也許不大，但卻具有戰略意義的市場。如企業所在地市場和某一區域市場群中有巨大影響意義的市場等。將此類市場按規模和意義的廣度再細化分類（如中心市場）。
7．典型市場：
將搶占快、位置穩、規模大、盈餘高、資源投入少的市場細化分類。
8．零點市場：
出於某種原因，企業尚未開拓的市場。對這類市場按人口、競爭環境等進一步細化分類。

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