市場細分的選擇與方法(ppt 86頁)

市場細分的選擇與方法目錄:
一、掌握消費者市場的概念和特點
二、掌握市場細分的標準和方法
三、理解目標市場選擇的策略
四、掌握市場定位的方法

市場細分的選擇與方法內容簡介:
便利品標準化程度高、售價較低、消費者多為習慣性購買；選購品售價較高、較經久耐用、購買頻率低、消費者對商品了解不多；特殊品具有獨特的品質、風格、工藝，消費者對其情有獨鍾；非渴求品要求企業做更多的廣告和人員推銷
市場細分是美國市場學家溫德爾·史密斯(Wendel · Smith)在20世紀50年代中期提出的，即從顧客的不同購買欲望和需求差異性出發，按照一定的標準將整體市場劃分為子市場，從而確定企業目標市場的活動過程。改變原先在消費者心中“價高質優的精品啤酒”形象。將其消費人群從原先的婦女及社會高收入者轉向了“真正愛喝啤酒”的中低收入者。重新定位從廣告開始。他們首先在電視台特約了一個“米勒天地”的欄目，廣告主題變成了“你有多少時間，我們就有多少啤酒”，以吸引那些“啤酒壇子”。廣告畫麵中除險的盡是些激動人心的場麵：船員們神情專注地在迷霧中駕駛輪船，年青人騎著摩托衝下陡坡，鑽井工人奮力止住井噴等。 　　

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