雪華鋁塑板公司導購員培訓手冊(doc 35頁)

雪華鋁塑板公司導購員培訓手冊目錄:
1.雪華終端導購人員的地位和作用
2.雪華鋁塑板終端導購人員的崗位職責
3.雪華鋁塑板終端導購的日常行為規範與要求
4.終端布置和商品展示規範
5.雪華鋁塑板終端導購應具備的知識
6.顧客購買心理與行為
7.導購銷售促成技巧
8.表格
9.附件：關於鋁塑板的相關知識

雪華鋁塑板公司導購員培訓手冊內容簡介:
在標準的營銷書上，終端恐怕是個找不到的名詞，形形色色的營銷論著對終端的定義也不盡相同。從狹義上看，終端可以理解為商品的零售賣場。從廣義上理解，終端可以定義為：商品從生產廠家到真正購買者手中的最後一環。從這個意義上說，終端可以是零售賣場，也可以不是，它可以是人員直銷、廠家直銷、郵購、展覽會等等。總之，終端是購買者實現購買的場所，是分銷渠道中最關鍵的神經末梢。一般來說，終端指的是狹義的終端。終端作為企業產品與消費者直接接觸的場所，實現產品銷售是其最重要的作用，除了實現銷售，還有著其他的作用。終端是接近消費者，了解“上帝”（消費者）聲音的最佳途徑——即完成信息反饋。終端是獲取最真實的市場信息（如：消費者及經銷商的意見、競品動態等）的最佳來源，為產品研發、營銷策略調整等決策提供最直接的幫助和依據。

..............................