中國需要什麼樣的分銷模式（doc37）

20世紀80年代以來，得益於改革開放政策，出版單位逐漸麵向市場後迸發出了蓬勃的活力，但出版物發行的改革和現實的市場運作能力顯然沒有跟上社會的變化，結果在上遊（出版物的生產）和下遊市場（社會對出版物的需求）之間形成了銷售的“瓶頸”。有人形象地描述了這種情況：如今出版物的生產如奔騰向海的大江，而市場就是大海，但入海口（主渠道）卻被人把著，隻有一點點大，結果大江之水隻能四處奔竄，一部分改道而行（二渠道、自辦發行）。因此，如何保證出版物快速有效地送達目標讀者手中，成了出版單位難解的夢魘，在報刊界，因為時效性關係，這個問題顯得尤為突出。
　　那麼，這個瓶頸是如何形成的呢？
　　宏觀層麵：政策瓶頸
　　政策製定者既是裁判又是運動員。長期以來，出版物市場也是按計劃經濟，用行政的手段來配置資源的，圖書的發行主要通過新華書店係統，而報紙的發行主要是通過郵政係統。在曆史上這種製度曾經為書報刊發行立下過汗馬功勞。但長期以來新華書店和郵政報刊發行係統又分別是不同政府行業主管部門的下屬單位，與行業主管部門有著直接的利益關係，政府部門既是運動員又是裁判，因此，在行業政策的製定上，顯而易見的是難以擺脫既得利益的影響，公開的、隱性的市場壁壘對形成公平、公平、公正、統一開放，競爭有序的市場環境來說是十分有害的。

..............................