國際市場分銷策略教材(PPT 46頁)

分銷渠道及其意義
分銷渠道的結構
分銷渠道的設計
中間商的選擇
渠道管理
灰色市場
第八章 國際市場分銷策略
內容提要
Learning Objective
分銷渠道 Marketing Channels
分銷渠道功能Marketing Channel Functions
專業化與分工Specialization and Division of Labor
克服差異Overcoming Discrepancies
交易效率 Contact Efficiency
消費品的渠道Channels for Consumer Products
商業品的渠道Channels for Business-to-Business Products
直接渠道 Direct Channel
直銷 vs. 傳銷Direct sales vs. direct sales
其它可選渠道Alternative Channel Arrangements
渠道設計決策Channel Strategy Decisions
影響渠道設計的因素
影響渠道設計的因素：顧客特點
影響渠道設計的因素：文化
影響渠道設計的因素：競爭
影響渠道設計的因素：產品特性
影響渠道設計的因素：資本&成本
影響渠道設計的因素：覆蓋率
影響渠道設計的因素：控製
影響渠道設計的因素：溝通
中間商的類型
渠道中介Channel Intermediaries
中介完成的渠道功能Channel Functions Performed by Intermediaries
物流 Logistics
中間商的篩選
渠道關係管理Managing Channel Relationships
渠道權力、控製和領袖Channel Power, Control, and Leadership
渠道衝突 Channel Conflict
建立渠道夥伴關係Channel Partnering
交易關係vs.夥伴關係Transaction- vs. Partnership-Based Firms
國際渠道管理因素
灰色市場問題
灰色市場問題的解決
本章小結
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