X湖花園項目營銷策劃方案（doc 24）

1.項目分析

1.1本項目目前麵臨的市場難題
n 供應量超過市場需求量，近10萬㎡的市場供應量，麵對22萬人口的市場，有可能碰到供大於求的現實情況，本項目1.9萬㎡商鋪，必須盡可能擴大客戶量，盡可能考慮買家的支付能力；
n 價格提升有難度。項目必須有一個滿意的價格，才能收到預期的效益。當前市民的心理承受價格不高（住宅均價1400元/平方米，商鋪4500元/平方米已為上限），觀念的扭轉需要有到位的策略才能實現；
n 住宅的價格（小戶型公寓）將超過本市所有住宅樓盤價格，價格提升的速度及幅度將受到市場價格敏感度高的製約，在操作上難以把握；
n 二層商鋪麵臨買家認同度的風險，尤其是二層商鋪，麵積大，銷售難度大。
n 本市為三級市場，商戶嚴重不足，項目招商尚有一定難度。

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