奇正藏藥深度分銷的基本模式與實施概述(ppt 64頁)

奇正藏藥深度分銷的基本模式與實施概述目錄：
第一部分、深度分銷的理論模型
第二部分、奇正深度分銷的基本模式
第三部分、深度分銷的實施、

奇正藏藥深度分銷的基本模式與實施概述內容簡介：
一、深度分銷的要旨
通過有組織的努力，掌控終端，提升客戶關係價值，滾動式培育與開發市場，取得市場綜合競爭優勢，持續衝擊區域市場第一。
以現有的營銷戰鬥力(業務員隊伍、商品與經營機構)，在最短的時間內，實現區域第一。
概念要點
1.有組織的努力:通過有組織的努力，整合有限的資源，才能超越競爭對手，才能長期而係統地為企業所選擇的顧客作貢獻。
2.掌控終端而不是擁有終端:從成本／資源／市場覆蓋麵／風險／戰略發展等諸因素考慮, 通過強化過程管理掌控終端,提高對終端客戶的影響力，而不是直接擁有終端。
3.提升客戶關係價值：在分銷的終端上構築強有力？？的體係；深化與客戶的關係。
4.滾動式培育與開發市場，衝擊區域市場第一
區域市場第一的六個方麵的好處：
1、能夠建立絕對優勢。
2、使客戶的忠誠感、信賴感完全不同，客戶隻記住第一。
3、能降低費用，提高利潤率。
4．有利於市場的精耕細作，培育與發展市場。
5．易於及時獲取更多更好的市場信息，快速響應市場變化。
6．有利於營銷組織建設與隊伍建設。

..............................