中國轉型新利体育取现 的奇異點與特征分析(ppt 31頁)

中國轉型新利体育取现 的奇異點與特征分析目錄：
一、中國市場環境特點
二、中國轉型新利体育取现 主要奇異點
三、中國轉型市場的營銷特征

中國轉型新利体育取现 的奇異點與特征分析內容簡介：
中國的消費者、企業和政府都呈現出不成熟的市場表現。例如，消費者對價格的敏感度特別高、缺乏權益意識以及迷信廣告;企業家的官場情結、短期行為和過度的價格戰;政府迷戀對企業的權力、地方保護及隨意闡釋或改變市場遊戲規則。企業行為深受政府行為的約束和牽製，政府行為有時又為權力利益甚至腐敗所左右，使整個市場變得更加複雜和不規範。
中國轉型新利体育取现 主要奇異點
1.難防的通路陷阱
某年中國市場通路大爭奪非常激烈。通路的複雜性是中國轉型市場有別於成熟市場最突出的差異點之一，所以就連經驗豐富的跨國公司也難免遭遇陷阱。因為通路不能從外麵搬進來，有時“強龍鬥不過地頭蛇”。若幹問題試列舉如下：
建網成本高：辦事處寫字樓、貨物倉庫的租金比商品還要貴。
內部失控：業務員“身在曹營心在漢”，吃點回扣、多處兼職比吊死在一棵樹上好。
灰色交易：餐桌底下好交易，麻將台上開綠燈。
店大欺客：騙你沒商量，甚至弄個“照妖鏡”監視你。
貨架爭奪殘酷：什麼“先來後到”，乘你不在，先放放我的產品。
鋪貨成本高：“對不起，要想進我這個店，得先交30萬元鋪貨費。”
管理不規範：很少企業建立通路管理文件、規範手冊。
信息溝通受阻：信息溝通不及時、溝通手段落後、信息失真。

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