消費者價值需求的創新品牌定位法(doc 11頁)

消費者價值需求的創新品牌定位法目錄：
一、確定目標群體
二、確定目標群體的目標生活狀態
三、確定核心價值
四、確定最具代表性的符號體係

消費者價值需求的創新品牌定位法內容簡介：
一、確定目標群體
法國的某家報紙曾有個評論，說中國的消費者說起來是十三億人，但是按照市場網絡組織化程度來看的話，中國的組織化消費者隻有三億人，其它的消費者是分散的；按照收入標準，有足夠的錢來購買高品質消費品的消費者在中國不超八千萬人；但八千萬人中，真正欣賞歐洲風格的，會買法國產品的人不超過三百萬。所以一個法國高端產品的公司就會從一大群人中最後找出這三百萬人，看看他們都分布在什麼地方。我們可以用人口學的（年齡、性別、教育程度）、心理學的（價值觀、文化取向）和行為學的（消費行為模式、一般行為特征）指標來定義或者標示出這些人的特點。
我們舉一個煙草市場調查中的例子。同樣消費煙草，不同人消費煙草的動力是不一樣的。如果是一個煙草的品牌，我現在到底是要通吃還是主打中間的某一群人？我們可以把抽煙分成三種人，一種人抽煙他是為了自我放鬆，他希望通過抽煙來減輕壓力；第二種抽煙為了表現自我，新生代抽煙群體裏這個因素的作用很大；第三種抽煙是注重社交型，就是為了社會交際。如果被警察扣了，有趕緊拿出香煙來，說“師傅抽根煙吧”，這是一種交際的方式。包括談生意，尤其是碰上愛抽煙的談生意對象，那他就很需要抽煙了。從抽煙群體的整體情況來說，自我表現型群體有不斷增長的趨勢，而在作為社交象征的抽煙在減少——今天抽煙越來越成為很多社交場合中的一種不太受歡迎的形象。

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