非常可樂：“非常”的軍事化營銷(doc 11頁)

非常可樂：“非常”的軍事化營銷內容簡介：
可樂，英文Cola，原意為可樂樹(其子含咖啡堿)，我們一般俗稱碳酸飲料，因為最早的可樂來自美國，全球幾乎所有的可樂出自美國，所以人們習慣把可樂稱為具有美利堅文化元素的名詞。可樂在中國的語言裏可以理解為“足夠高興的”，因此，可口可樂詮釋的是一種飲食文化，百事可樂表現的是一種生活文化，非常可樂則張揚一種願望，從單純的字麵意思來看，非常可樂具有比可口可樂與百事可樂更適合本土消費者情趣的含義。
在具有美利堅文化元素的可樂大肆“鋪張”中國市場，快要把中國飲料市場變為它的“殖民地”的時候，在曾經風起雲湧的汾煌可樂、天府可樂、可喜可樂並相繼折戟的民族可樂群裏，非常可樂的掌門人宗慶後，運用了“非常”的軍事化營銷理論，逐漸形成了“農村包圍城市”的犄角之勢。在未來的3年內，中國的可樂市場，將是可口、百事與非常三足鼎立或擴張的企業管理之戰，而自某年開始，非常可樂采取了具有中國特色的“非常”軍事化營銷戰略，而一舉奪下了可樂市場12%以上的份額。
槍杆子裏麵出政權
“把酒酹滔滔，心潮逐浪高”，在軍事戰略上崇尚的“槍杆子裏麵出政權”，同樣在市場經濟中適用。按非常可樂掌門人宗慶後的話說，沒有市場占有率、沒有利潤，任何的民族情結或品牌價值都等於零。某年，在民族可樂品牌相繼倒下的時候，非常可樂以“中國人的可樂”打出第一張“民族牌”，這是非常可樂吸引中國消費者的第一招牌，也是當時迅速發展起來的諸多本土可樂的統一招牌，而在可口與百事兩大可樂幾乎全部占據中國大中城市的時候，要想從大城市裏強勢撕開一個口子，直接進入主流消費市場，談何容易！更何況，可口與百事均是全球市場具有百年品牌效應的跨國集團公司，而憑借著具有新穎、明星的廣告效應，以及肯德基這樣一個餐飲霸王的日漸擴張，百事可樂更是在中國碳酸飲料市場裏遊走自如，甚至在如南昌等大城市裏，百事的聽裝和瓶裝銷量都超過了可口可樂。

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