小天鵝波爾卡空調營銷策劃案與市場分析(doc 13頁)

小天鵝波爾卡空調營銷策劃案與市場分析目錄：
一、背景
二、市場分析
三、消費者分析
四、營銷戰略

小天鵝波爾卡空調營銷策劃案與市場分析內容簡介：
一、背景：
空調市場因新品牌與經銷商共同發動價格戰而進入新的階段，此階段的特點有：
1、市場上的品牌眾多，僅在西安市場就有93個品牌；
2、空調的價位混亂，讓消費者無從選擇；
3、空調的經銷商眾多，各經銷商為了生存與發展，多以買斷產品型號（國美、蘇寧等大經銷商），經營多個品牌（中小經銷商），誰售誰提供售後服務（有實力的經銷商）等方式來經營。　
4、空調的潛在顧客分化為三級，一級是忠誠於品牌，不為價格戰所迷亂；一級是偏重於價格，尋求低價位的品牌；一級是偏重於質量，關注於品牌的零部件。
5、各品牌傳播自己產品的賣點，但因各品牌空調的功能基本上相似，消費者到售點時已不再明確各品牌的賣點。
6、各品牌忙於樹立品牌，以價格戰搶市場，而忽略了對消費者關於空調基礎知識的培訓，致使各銷售終端人員對消費者需進行此方麵的培訓，但培訓內容偏重於自己負責的產品，致使消費者身心疲憊。
7、波爾卡空調因小天鵝在營銷策劃上的不利，而沒有從小天鵝品牌中取得更多的品牌的價值，也使其的知名度、認知度、市場占有率不高。我們某某代理銷售波爾卡空調，麵對以上問題，需自己進行營銷策劃，來運作市場。

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