安利銷售管理問題分析(doc 10頁)

安利銷售管理問題分析目錄：
一、政策問題
二、經營問題
三、發展問題
四、製度問題

安利銷售管理問題分析內容簡介：
從事安利銷售經營隻要花101元錢辦一張卡就可以。初看起來，經營銷售安利不需租門麵房，不需要備貨款，不需要周轉金、不需要購買代理權的相關費用，安利有良好的學習型團隊和內部互助機製，還有十分完善的報酬製度，高度自由的進出門檻，極低的經營風險。安利的製度似乎無懈可擊。目前安利在中國的銷售安利的發展形勢也很不錯。事實上，安利可能有以下幾個方麵的問題。
一、政策問題
（一）直銷法出台有可能被迫作部分調整轉型
在國外，並沒有直銷和傳銷這兩種概念的區分，直銷和傳銷也並沒有實質上的區分，之所以在中國要采用直銷這個概念，主要基於中國曾經存在著許許多多令中國政府十分頭疼的非法傳銷問題。非法傳銷問題關係到弱勢群體的利益，處理不好就會影響到社會穩定，因為非法傳銷上當受騙往往是一些下崗工人、農民、退休人員等等，而這些人的利益也是政府十分關注的。從目前的直銷形式看，主要有以安利為代表的多層直銷模式和以雅芳為代表的單層直銷模式，雅芳和安利一樣，也都是98年被一道政府禁令而被迫轉型的，但是雅芳的轉型相對來說要比安利徹底得多，雅芳在全中國開的店鋪數量要大大多於安利的店鋪數量。相比之下，安利的店鋪更多充當的是物流周轉倉庫的作用，最主要的銷售力量還是多層的銷售人員，采取的仍然是人對人的銷售。國家直銷法的出台的日期越來越近，直銷法必然要對目前的直銷行業做出進一步規範，從政府穩健性原則出發，很可能會在雅芳和安利這兩種直接模式之間采取平衡的方式，對安利來說，雖然取締直銷的擔憂沒有了，但是現有的運行模式需要做出進一步的調整和改形還是有可能的。

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