昆明某醫學整形美容公司專家活動廣告策劃案(doc 21頁)

昆明某醫學整形美容公司專家活動廣告策劃案內容簡介：
麵對激烈的市場競爭，企業為了促進銷售，有時候需要在同一時間利用廣告宣傳係列產品或服務，通常的做法是像產品說明書一樣羅列每一產品或服務的優點，但在信息泛濫眼球經濟的時代，受眾很難對這樣的廣告形成深刻的印象。如何才能利用廣告製造轟動效應，同時又能讓係列中的每一個產品或服務都具有鮮明的個性並鎖定目標消費群呢？
企業遇到上述情況時，可以采用“五點集散法”即“找同點、借熱點、彙交點、分特點、突賣點”的方法對係列產品或服務進行廣告包裝， 以吸引消費者的注意，從而提升廣告及銷售效果。
我公司從事的是整形美容醫療服務。由於行業的特殊性，消費者往往推崇外來的專家。由於市場競爭激烈，公司決定舉辦一次專家活動，同時邀請四位在國內有一定知名度的整形專家前來就診，主要目的是提升銷售。四位專家在技術上均有所長，如同四個不同的產品或服務。為了配合此活動，公司要求策劃部提前一月進行廣告策劃。 我在進行了大量的市場分析後決定采用“ “五點集散法”進行專家包裝。 “找同點”： 四位專家均留學日本； “借熱點” ：時值《天龍八部》熱播期間武俠氛圍正濃； “彙交點” ：確定宣傳主題為 “亞洲整形四大掌門人華美獻技”； “分特點” ：根據各位專家的實際情況，最終確定每人僅以一項手術作為宣傳的重點，同時分別鎖定目標消費群； “突賣點” ：分別給每一專家貫名為 “ 水上漂 ”、“ 回春手 ”、“ 花無缺 ”“ 千麵郎 ”。同時在平麵表現及媒體發布上進行了創新。在決策過程中，此策劃案由於違背常規遭到了昆明華美負責人的強烈反對，經過激烈的討論，雙方最終達成了“奇正結合”的統一意見：此策劃案僅在活動預熱期使用，活動開始後即使用常規方式進行宣傳。最終活動一經推出即形成轟動效應，谘詢電話比平時翻一倍，現場也聚集了大量人氣，銷售效果十分理想。之後的五月，我又主持了首次“韓國整形活動”，銷售再創新高。經過多次專家促銷活動後，昆明華美一舉成為雲南整形美容行業的領跑者。
案例：
整形美容是整形外科的一個分支學科，同時橫跨醫療和美容兩大行業，主要是用外科手術方法改善或增進人體的形式美。 人體的形式美由容貌美和形體美構成，主要體現在麵部五官、胸部、軀幹及四肢的勻稱和皮膚的光滑上 , 通過醫學增進人體的形式美可以有維護、修複和塑造幾種方式，由此可以分化出專項美容項目：如麵部整形、豐胸、吸脂等。 由於行業的特殊性，整形美容企業需要經常舉辦專家活動以提升銷售和樹立自己專業權威的形象。

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