某痔瘡醫藥產品廣告策劃書(doc 7頁)

某痔瘡醫藥產品廣告策劃書目錄：
一、市場分析
二、與競爭對手優劣對比
三、廣告策略
四、促銷和公關策略

某痔瘡醫藥產品廣告策劃書內容簡介：
1、市場規模
據目前的資料統計，某年治療痔瘡類產品銷售金額達21億元。不過就OTC市場而言，大概隻有15億的規模。
原因有幾點：
（1）如果從某年的情況分析，痔瘡外用藥的市場占76%，應該是16億。而肛腸病患者在不斷增加，平均每年增長是16%，因而，痔瘡市場的增長應該很有潛力。
某年由於沒有確切數據，但從16%患者增長率來看，估計大概不少於25億。痔瘡外用藥市場應該不少於20億。
（2）但從馬應龍某年財務報告上來分析，痔瘡藥OTC市場應該隻有7.7億（2.0億÷26%=7.7億，其中，痔瘡類2.0億，市場份額為26%）。
（3）據統計表明，痔瘡用藥在臨床市場（醫院）的銷售比例大概為40%，OTC市場銷售的比例則大概為60%左右。在二、三線市場OTC的比例會高一些。
（4）從消費者的消費習慣分析，一般患有輕、中度痔瘡症狀的患者通常會自行到藥店購買藥品，直到有嚴重症狀出現時，患者才會到醫院求醫問藥。因此零售市場依然是痔瘡藥物銷售的一個重要領域。
因此，從以上4項分析，痔瘡外用藥OTC市場應該在10--15億左右。
2、市場的構成：
（1）劑型：市場上現有治療藥品從劑型上有主要為口服、外用兩大類。口服類劑型分為：顆粒劑、片劑、膠囊、丸劑；外用類有：膏劑、栓劑、噴劑、熏洗劑等。對於外痔的治療多用膏劑、噴劑等，而內痔、混合痔多用栓劑等。
（2）共有20多個品牌，以馬應龍、999九華痔瘡拴、化痔拴、肛泰貼，太寧幾個主要品牌為主，眾多雜牌軍根近的局麵。馬應龍品牌認知度最高，榮昌、999九華次之。太寧拴在醫院銷售，因此暫不考慮。

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