如何有效的執行營銷計劃(doc 23頁)

如何有效的執行營銷計劃目錄：
一、營銷組織…………………………3
二、營銷與其它部門之間的關係…………………………7
三、建立新利体育取现 導向的機製…………………………9
四、營銷計劃的執行…………………………12
五、營銷活動的控製…………………………13
六、營銷活動的評估…………………………17
七、銷售過程的時間控製…………………………20
八、銷售過程的費用控製…………………………20
九、銷售人員管理…………………………22
十、思考題…………………………27

如何有效的執行營銷計劃內容簡介：
營銷組織類型
這種結構經常出現在產品種類有限，市場區域覆蓋麵較窄的公司中。市場研究部門全部投入市場信息的收集。新利体育取现 目標和戰略是在營銷副總經理的直接監控之下，由市場計劃經理策劃的。這是營銷副總經理工作的延伸。其他部門都是執行性質的。這裏營銷副總經理非常關心控製和評估，通過自己或計劃人員的幫助來完成這些工作。
這種組織形式的優點在於易於管理。但另一方麵，隨著公司產品種類的增多和市場擴大，就會暴露出其低效益的弱點。首先，由於沒有人對任何產品或市場擔負完全責任，因而就會發生某些特定產品或特定市場的計劃工作不完善的情況，未受到各職能單位偏愛的產品就會被擱置一旁。其次，各職能單位都爭相要求使自己的部門獲得比其它部門更多的預算和更重要的地位，營銷副總經理不得不經常仔細審核相互競爭的單位所提出的各種要求，並麵臨著如何進行協調的難題。
基於產品和品牌管理的市場組織（見圖10-2）
這種組織的主要目的是為了滿足產品及其支持技術的特殊要求。產品是多種多樣的、複雜的，它們代表著公司競爭優勢。產品的知名度是發展公司與客戶間有效關係的基礎。由於專業化和力量集中，將更多資源用於產品組合可能帶來許多效益。
產品經理的職責是指定產品開發計劃，並付諸實施，監控結果和采取改進措施。產品經理的責任可細分為①開發產品的長期經營和競爭戰略；②編製年度營銷計劃和進行銷售預測；③與廣告代理商和經銷商一起研究廣告製作和促銷宣傳活動；④激勵推銷人員和經銷商經營該產品的興趣和對該產品的支持；⑤不斷收集有關該產品的性能、客戶及經銷商對產品的看法、產品遇到的新問題及新的銷售機會的情報；⑥組織產品改進、以適應不斷變化的市場需求。

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