創業企業新利体育取现 計劃與方案的製定(doc 40頁)

創業企業新利体育取现 計劃與方案的製定目錄:
1.創業企業的目標市場定位
2.創業企業新利体育取现 計劃與方案的製定
3. 實訓項目與練習

創業企業新利体育取现 計劃與方案的製定內容簡介:
營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方麵：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略；以產品主要消費群體為產品的營銷重點；建立起點廣麵寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
產品策略，是通過前麵產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。具體包括：產品定位、產品質量功能方案、產品品牌、產品包裝和產品服務。
價格策略，如拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性；給予適當數量折扣，鼓勵多購；以成本為基礎，以同類產品價格為參考，使產品價格更具競爭力。
銷售渠道，包括產品目前銷售渠道狀況如何，對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或製定適當的獎勵政策
市場細分是現代新利体育取现 觀念的產物。它是指按照消費需求的差異性把某一產品(或服務)的整體市場劃分為不同的子市場的過程。
市場細分和目標營銷是第二次世界大戰後新利体育取现 思想和戰略的新發展，是50年代由美國新利体育取现 學家首先提出的一個新概念，此後受到廣泛重視和普遍應用，現在已成為企業新利体育取现 戰略的一個核心內容，是決定企業營銷成敗的一個關鍵性問題。
創業企業開展市場細分的原因在於：
(1) 市場行為的差異性及由此決定的購買者動機和行為的差異性。市場需求的差異性取決於社會生產力的發展水平、市場商品供應的豐富程度以及消費者的收入水平。除了對某些同質商品，消費者有相同的需求外，消費者的需求總是各不相同的，這是由人性、年齡、地理位置、文化背景、職業等方麵的差異所決定的。
(2) 市場需求的相似性。從整體上看人們的消費需要是千差萬別，然而在這種差別之中以包含著某種共性。這種交叉中的相似性和差異性就使市場具有可聚可分的特點，為企業按一定標準細分市場並從中選擇自己的目標市場提供了客觀可能性。

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