如何提高產品的市場占有率(doc 14頁)

如何提高產品的市場占有率目錄：
第一章 提高的策略
第二章 利用市場提高產品的市場占有率
第三章 通過創新來提高產品的市場占有率
第四章 通過聯盟提高產品的市場占有率

如何提高產品的市場占有率內容簡介：
市場是有限的，但企業提高產品的市場占有率的機會是無限的，怎樣才能尋找並更好的抓住這些多但轉瞬即逝的機會呢？
當一個企業進入市場，拓展市場並鞏固市場之後，麵臨的下一個問題便是怎樣提高產品的市場占有率，即企業怎樣通過思路的、組織的、方法的、技術的、結構的等等重組、重構、重整，突破階段性極限，使市場有效提升、擴張。
市場占有率（market share）:某一品牌產品某一時期在某地區的市場占有率是指該品牌在該時期的實際銷售占整個行業的實際銷售的百分比，公式：
市場占有率=（該品牌實際銷售數量/行業實際銷售數量）*100%
市場占有率=（該品牌實際銷售額/行業實際銷售額）*100%
市場占有率提升的過程中，總會受到競爭者的影響，這在於對市場份額的追逐。因為如果不排斥對方，就不可能使自己達到目標。所以說提高產品的市場占有率是以競爭為核心的，不是企業自己完成的。
由於競爭的存在，所以必然導致勝敗的結果，即有可能高奏凱歌，也有可能一敗塗地，因此在做出提升決定之前必須做出詳盡可行的戰略規劃。
提高產品市場占有率的戰略特性，即戰略應具備的特性：
1、以顧客為中心。戰略的根基。戰略就是針對顧客的需求而製定的，應堅持“顧客是上帝”的原則辦事。
2、全局性。提升工程必須以企業的全局為對象，根據企業總體發展的需要規定提升的總體行動，從全局出發去實現對局部的指導，使局部得到最優的結果。
3、長遠性。設想未來的情況，通過預測未來的變化趨向來製定我們現在的策略和措施。
4、關鍵性。找出戰略的關鍵因素，要提高市場占有率，就要抓住機會，創造相對優勢，增強企業的競爭實力。
5、全變性。要隨機應變，適時變換策略、調整計劃、修正戰略，把戰略貫徹於現實行動之中，不斷的適應未來的變化。
要提高產品的市場占有率，首先要弄清有哪些因素會影響它，由前可知，產品的市場占有率就是某品牌產品的銷售額占整個行業銷售額的份額，因此它與該品牌產品的銷售有關，而且還與競爭態勢有關，與銷售、競爭有關的因素都會影響產品的市場占有率。
1.品牌知名度和品牌形象
企業產品的銷售業績與其知名度和形象有極大的關係，消費者隻有對品牌有認知，並產生好感和信賴，才有可能購買產品，因此要提高品牌的市場占有率，首先必須擴大品牌知名度，並建立良好的品牌形象及品牌個性。

..............................