老板創業--從銷售起步(doc 40頁)

老板創業--從銷售起步目錄：
一、積極的心態
二、主動的心態
三、空杯的心態
四、雙贏的心態
五、包容的心態
六、自信的心態
七、行動的心態
八、給予的心態
九、學習的心態
十、老板的心態 ..........

老板創業--從銷售起步內容簡介：
很多老板創業都是從銷售起步的。如IBM的創始人以前就是一個很好的銷售員。做好銷售，一方麵能積累資本，為創業做好物質準備。另一方麵能鍛煉自己做生意的能力。不管是替人打工還是自己開公司，銷售都是一個最重要的內容之一。在現在的時代裏不缺產品，而是市場，要生產市場需要的產品，要把市場需要的產品推銷出去，需要新利体育取现 。我認為銷售是營銷的核心部分。如果學會了做銷售就是學會了做生意。因此，對有些人來說，要創業，不妨先從做銷售做起。 那麼，如何做一個成功的銷售員呢。銷售員需要一定的素質。這種素質，有的是先天具有的，但更多的是後天的努力。銷售能力也是一個人創業的基礎。
l 熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶麵前要注意顯示對產品非常熟悉。
l 熟悉自己推銷產品的目標客戶。這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什麼方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別采用什麼不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。

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