電器行業某空調銷售方法及主要環節經驗談(doc 17)

一、尋找戶式中央空調項目
二、尋找小型機組項目
三、怎樣用最快最好的方法尋找潛在客戶
四、銷售中央空調機組要經過哪些程序？
五、出門見客要做好那些準備？
六、製造融洽的談話氣氛
七、如找不到客戶拍板人怎麼辦？
八、怎樣給客戶報價
九、用戶提出要我們售後服務保修2年以上怎麼辦？
十、客戶要貨很急，但我們暫時沒有現貨怎麼辦？
十一、業務員心得---知己知彼
十二、充滿愛心的銷售員，是成功的銷售員
十三、使客戶感覺心理平衡
十四、銷售人員自我培訓指南
十五、80%的銷售來源於第4至11次的跟蹤！

一、尋找戶式中央空調項目
1 目標客戶：市鎮邊緣的別墅、獨院，小型娛樂場所、辦公樓等獨立小空間較多的建築物。
2 如何尋找客戶：與相應的房產開發商合作、與高檔住宅區的售房人員及物業公司聯係、與家裝公司合作、合作過的客戶的朋友同事。
3 競爭對手：風冷熱泵戶式中央空調和地溫戶式中央空調。了解對手特點和弱點後再製定對策，力爭在競爭對手的用戶附近開展工作，發掘其弱點，強化我優點，如用戶較多，可先免費做一樣板，滿意後付款。

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