卓越銷售之母(DOC 13頁)

對於銷售機構來說，細致入微地抓好銷售流程中的每個環節，才能在市場上呼風喚雨。要做到這一點，絕非易事。
而萬豪國際度假俱樂部就把這個夢想變成了現實，還榮膺"全美最佳銷售機構"大獎。如果你也想打造一個卓越的銷售機構，它的經驗值得借鑒。

萬豪分時度假村（Marriott Ownership Resorts）是萬豪酒店帝國位於佛羅裏達的一個小小分部。它在1990年的分時度假產品銷售收入5千萬美元，雖然這對於佛羅裏達的萬豪人來說也許是絕對大的數額了，但是萬豪總部的分析人員隻是把它看作是雷達上的一個點而已，他們期待著更加美好的日子---更多的銷售收入。在察覺到了一個即將騰飛的市場中的勃勃生機之後，萬豪國際集團下達了一條及其簡單的指令：增長

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