顧問式營銷2.doc15

營銷觀念的變革

導入語：本章是要幫助銷售人員樹立正確的營銷理念，提升業務拓展能力，理解並掌握現代經營管理念，開拓視野，樹立大局觀，並為經銷商們良好的發展奠定基礎。

銷售心理一個善於把握用戶需求心理的sales就能夠在產品推廣行動中起到事半功倍的效果。可以說，一個成熟的sales，再加上企業良好成熟的銷售管理體係，就能創造企業所渴望的利潤目標。也就是說成熟的職業銷售人員加上良好的銷售管理 =成功的銷售，二者缺一不可，雙方總是相輔相成的。

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