MKXZ-中國電信BPR項目-福州大客戶六步分析法實例(PPT 42頁)
MKXZ-中國電信BPR項目-福州大客戶六步分析法實例(PPT 42頁)內容簡介
行業分析
大客戶消費群構成比例
行業關鍵業務和消費特點分析
保險行業目前的消費特點分析—平安壽險福州分公司舉例
福州地區保險行業
的電信費用（月）
關鍵購買因素分析（產品）
—競爭分析
競爭對手對該客戶的競爭力
六步分析法介紹—個性化需求分析
建立完整詳細的客戶檔案（1/2）
建立完整詳細的客戶檔案（2/2）
了解客戶員工電信業務支出狀況
平安人壽保險網絡現狀
平安人壽技術創新的戰略目標對通訊係統提出了更高的要求，同時也帶來更多的機會
平安人壽的組織結構以及相應的電信業務購買決策流程
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