陸家嘴花園營銷策劃析(DOC 31頁)

在世紀之交的當前，平靜的樓市不時爆出熱門。“下個世紀我的家棗陸家嘴花園”即為上海房地產市場關注的一個熱點。從1997年5月在上海展覽中心舉辦的大型房產展銷會上，陸家嘴花園展台的谘詢人數創《解放日報》房展會排行榜之首，到1997年11月30日陸家嘴花園正式開盤熱銷，出現簽約應接不暇的局麵，一個月內預售逾150套，合同金額達一億餘元。開盤半年，首批推出的達到預售條件的小高層房，已售85%以上。欲購其它未達預售條件房源的客戶，隻能向銷售人員作預約登記。地處張楊高路上的陸家嘴花園，論房價，較周邊樓盤每平方米高出近千元；論規模，總建築麵積40萬平方米，首期建築麵積12.36萬平方米。這樣的大盤期房卻形成了開盤即熱銷，並形成持續平穩暢銷的勢頭。由此，我們回顧總結了營銷策劃上的一些主要想法和做法：
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