大紅鷹品牌營銷策劃(DOC 20頁)

四劑渠道管理藥方
? 大紅鷹在經營戶溝通與深度分銷方麵，做了很多務實有效的探索，並取得良好的反應。例如：經營戶座談會、優秀經營戶評比、滿意度調查、重點零售戶調查、給經營戶寄賀卡和報紙、座談會小型化等。大部分煙草公司仍然評價大紅鷹渠道管理與溝通做得不錯。
不過，大紅鷹渠道管理與溝通依然存在一些問題。批發部反映：“經營戶要求的是賺錢，對開會的模式有點厭，禮品的誘惑力在減小，他們考慮更多的是差價”。? 經營戶反映：“都知道做些什麼事；禮品，從煙草公司那裏也可以拿到；沒有吸引力；競爭對手現在做得更好”。

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