上海別墅市場定價策略分析（DOC 73頁）

目 錄

摘 要 1
ABSTRACT 2
1 引言 3
2上海別墅市場結構分析 4
2.1 別墅市場界定 4

2.2 上海別墅市場發展曆史 5
2.2.1 上海住宅市場的發展 5
2.2.2 別墅建設曆程 6
2.2.3 別墅市場發展曆史 7
2.3 上海別墅市場供求結構分析 9
2.3.1市場現狀總體評價 9
2.3.2供給分析 10
2.3.3需求分析 10
2.4 區域分析 12
2.4.1 閔行 13
2.4.2 鬆江 14
2.4.3 青浦 14
2.4.4 浦東 14
2.4.5 南彙 15
2.4.6 城市中心區 15
2.5 市場未來發展趨勢 16
3 定價理論基礎 18
3.1 競爭定價理論 18
3.2 基於戰略成本分析的定價 22
3.3 細分市場定價 24
3.4 價值定價理論 27
4 上海別墅市場常用定價策略介紹 30
4.1 成本定價策略 32
4.2 競爭導向定價策略 35
4.3 價值定價策略 37
4.4 動態靈活定價策略 41
4.4.1 開盤定價策略 41
4.4.2 尾盤定價策略 44

5 重點個案分析——“綠寶園” 46
5.1 個案背景介紹 46
5.2 個案定價實證分析 47
5.2.1 一期：從租賃入手 47
5.2.2 二期：銷售上突破 47
5.2.3 三期：選擇客戶、締造精品 48
5.2.4 一至三期市場推廣情況彙總 49
5.2.5 四期、五期的新變化 51
5.3 個案實踐對別墅定價策略的啟示和思考 52
6 結束語 54
參考文獻 55
後 記 56

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