淡季是否應該打廣告（doc 8）

月有陰晴圓缺，產品銷售有淡旺季之分，這是眾所周知普遍認可的市場規律。
正因為是規律，許多依規律決策的大中企業不約而同的采用以下營銷及管理舉措：

在市場淡季，整頓銷售渠道、處理庫存；開各種總結會議，組織各類培訓，團體旅遊，員工休假；產品研製，市場調查，市場規劃等等。

在市場旺季，新產品高調上市，地麵渠道猛烈促銷（堆頭、特價、各種陳列比賽、各類消費者促銷活動等），空中廣告集中投放，花錢花在刀刃上，讓廣告快速發揮τ械乃搗�菇z凸郝虻謀局首饔謾?

應該說這些舉措考慮到短期與長期戰略/策略的平衡，本身並沒有錯。這是標準的歐美MBA式打法，遵循所謂的市場規律，按教科書規範的運作。許多職業營銷人都是這般標準化運作市場，雖然不能出奇製勝，但是至少不會犯錯。可口可樂、雀巢、統一、康師傅、寶潔、強生……等著名企業都是這樣運作的。

但是，當同類企業都這樣做的時候，特別是都同樣在旺季投放廣告的時候，問題就出來了。
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